下取りと買取りは似ているように思えるかもしれませんが、実は利益を得る方法に大きな違いがあります。
買取り業者は、買い取った中古車を販売することや他の市場に出すことで利益を得ます。
一方、下取りは、新車を売るための値引きとして使用されます。
利益は新車の販売によって得られます。
下取りを行うディーラーは、新車を売りたいので下取りに力を入れません。
ディーラーと買取業者との違いは、目的の違いにあります。
買取業者は、買い取った車を販売することが主な目的ですが、ディーラーは新車を売ることに重点を置いています。
そのため、ディーラーにとって、購入者が車を下取りに出さなくても問題ありません。
下取りよりも新車の販売に注力することがディーラーの目指す方向なのです。